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Acrescentar 50% ao custo de um produto não significa obter margem de 50% sobre o preço de venda. O erro nasce quando porcentagens com bases diferentes recebem o mesmo nome. Antes de usar uma fórmula, escreva qual valor está no denominador.
Markup compara preço e custo
Considere um item hipotético com custo de R$ 50 vendido por R$ 80. A diferença é R$ 30. Em relação ao custo, o acréscimo é de 60%, pois 30 dividido por 50 é 0,60. O fator multiplicador do preço sobre esse custo é 1,6.
Margem usa outra base
Os mesmos R$ 30 representam 37,5% do preço de R$ 80. Essa comparação não prova lucro líquido de 37,5%: outros gastos podem precisar ser deduzidos. Identifique se a palavra “margem” está sendo usada para contribuição, lucro bruto ou lucro líquido.
O Sebrae apresenta o markup como um instrumento de formação de preços. A diferença entre as bases de cálculo precisa ser preservada ao construir sua própria planilha.
Calcule quanto cada venda contribui
Suponha que, além do custo de R$ 50 do exemplo, existam R$ 5 de cobrança e R$ 3 de embalagem por unidade. Os gastos variáveis ilustrados somam R$ 58. A venda de R$ 80 deixa R$ 22 para cobrir gastos fixos e, depois, gerar resultado.
Para usar a conta em um negócio real, inclua todos os gastos variáveis aplicáveis, como tributos e comissões quando existirem. Os valores do exemplo não são taxas de mercado nem uma orientação tributária.
Relacione contribuição e estrutura
Com R$ 1.200 de gastos fixos no mesmo período e contribuição de R$ 22 por unidade, seriam necessárias aproximadamente 54,55 unidades. Como não se vende uma fração do item nesse cenário, 55 unidades produziriam R$ 1.210 de contribuição. A simplificação pressupõe que custos, preço e composição das vendas permaneçam iguais.
Se a demanda não comporta esse volume, o número indica que a estrutura ou a proposta precisa ser revista. A fórmula não garante que o mercado aceitará qualquer preço.
Teste mudanças sem esconder custos
Antes de oferecer desconto, recalcule a contribuição e o volume necessário. Antes de subir o preço, avalie a proposta de valor, a demanda e os demais efeitos comerciais. Um preço precisa ser analisado em conjunto com custos, volume, condições de recebimento e capacidade de entrega.
Este é um exemplo gerencial educativo. A organização dos custos e a apuração formal do resultado devem ser adequadas ao seu negócio.
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Fontes para consulta
Referências conferidas em 3 de novembro de 2026. Os exemplos numéricos são hipotéticos. Conteúdo educativo, sem recomendação individual de crédito ou investimento.
